合同的时候与客户协商好,需由客户承担。
TT付款方式,是以外汇现金方式结算,由客户将款项汇至公司指定的外汇银行账号内。有前、后TT之分,“前、后”是相对于排产或船期来讲的。
像王林和松下家族的合作,都是前TT,也就是松下家族先打款,王林再发货,这样的交易最为保险。
如果对新客户,又是采取LC远期或不保兑的即期,或者说对老客户采取远期D/P、D/A甚至OA这样的方式,有一个办法可以既规避收汇风险又可以留住生意甚至扩大生意,那就是投“出口信用保险”。
签订合同以后的贸易流程,就是备货、包装、报检、报关、装船、交单结汇。
做外贸的整个流程,比起国内贸易来,要复杂得多。
如果是LC交易,对备货的要求就更高,因为必须按期交货,一旦延误货期,公司的损失会特别大。
外贸业务工作,首先要对外贸流程有总体的把握,外贸业务环节要专和精,单证和航运知识要在统筹了解的基础上积极深入学习并总结,这是真正成为外贸高手的必经之路。
爱秀集团的很多人,也是在一边工作一边学习这些外贸知识。
王林经常给大家讲解外贸交易中存在的问题,就是为了避免在交易中踩坑。
今天李文娟遇到的那个大订单事件,让王林感觉到,公司关于外贸交易的知识培训,还可以再加强。
维克多是个真正的商人,他对合同的严谨程度,和王林他们同样重视。
双方协商了差不多半天时间,才敲定了各种交易细节。
维克多下了一千万包纸尿裤的订单,其中包括各种大中小型号,也有男女宝宝不同的型号。每种型号各多少包,每包里面装多少片,都有详细的标注。
这个订单的总金额,高达4个亿人民币!
全部完成交付,王林可以赚到2个亿的人民币!
这个订单的数量,和松下家族给出来的纸尿裤订单数量是一样的。
不同的是,维克多要求爱秀集团在半年之内就交付完这一千万包的纸尿裤!
这让王林兴奋之余,又倍感压力山大!
只要流程合规,只要交易正常,王林并不担心对方耍什么诡计。
至于对方拿到这么多的纸尿裤,怎么去销售,通过什么渠道去卖,能不能卖掉,那就不是王林要管的事情了。
对维克多来说,王林只是一个供应商。
此外,维克多还订购了十亿片卫生巾,而且只要护翼型号的卫生巾。
在欧洲发达国家,直条型卫生巾已经没有市场了!
这种差距是巨大的!
国内连直条型的卫生巾都还没有普及呢!
西方发达国家已经开始淘汰直条型卫生巾,开始普及护翼型号的卫生巾了。
十亿片卫生巾,也有8千万人民币的金额!
王林可以从中
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