传和推广事项。

　　推销最讲究话术。

　　好的话术，可以快速的让顾客了解产品，引导顾客进行消费。

　　说到推销话术，不得不提一下社会上的骗子。

　　其实骗子们的话术真的是极其高明的。他们说的每一句话，都有一定的目的，不会无的放矢，不管你做出怎样的回答，骗子都能圆谎，还能继续引诱你进入下一场对话。步步为营，把受害者拉下水。

　　爱秀集团的营销人员，有一个话术模版，在这个模版上，列出怎么和顾客沟通的语言。

　　怎么打招呼，怎么介绍产品，怎样引导客户下单。

　　顾客会提出哪些问题，这些问题要怎么来回答，都是有技巧的。

　　比如说，顾客最爱说的几句话：

　　“你们的产品太贵了！”

　　“我再看看！我再去转一转。”

　　“今天不买，过几天再来买。”

　　遇到这样的顾客，要怎么样应对？不同的回答，会带来不同的结果。

　　如果顾客说你们的产品太贵了，不能只回答说：“价钱好商量。”或者“我们是品牌，不讲价。”

　　这类回答太过笼统，拒人千里之外。好的销售人员会因势利导，让客户关注商品的使用价值，把客户关心的贵不贵，改变为值不值。

　　一般情况下，顾客能问价，就已经有了购买的意愿，这个时候只要正确引导，多半是可以成交的。

　　邓大宝拥有丰富的推销经验，再加上王林等人的指导，爱秀集团的整个营销团队，战斗力是强大的。

　　来参展的企业，都是国企。

　　在国企中，服务理念一直是受人诟病的存在。

　　而在爱秀集团，却崇尚服务至诚的精神，也讲求顾客至上的理念。

　　这也是爱秀集团能在众多纺织品企业中脱颖而出，大揽广交会订单的原因。

　　下午的几个小时，很快就过去。

　　傍晚六点闭馆以后，王林他们各自回到下榻的酒店。

　　王林刚来，理所当然的要去拜访率团前来的领导。

　　今年率团领导名单中，就有周伯强的大名。

　　周伯强现在是纺织局的副主任，参加广交会几十年，有着丰富的经验，所以这一次的广交会，局里就派他出征。

　　王林仍然下榻在花园酒店，这也是他每次来花城出差，最喜欢住的酒店。

　　周伯强等人则住在东方宾馆。

　　王林这次来，带着忠叔当司机，也就不需要华南大区再提供司机，只需要他们提供一辆代步车就行。

　　另外，他还带了两个秘书，也就是司晴和郭玲玲。

　　郭玲玲是王林的行政秘书，帮他处理对公事务。

　　司晴是王林的公关秘书，带着她出差，用意不言自喻。

　　晚上，王林只带着忠叔出门，前往东方宾馆面见周伯强等领导。

　　王林来到房间找周伯强，结果扑了个空，一问其它同志，才知道周伯强等人，被请到歌舞厅里去座谈了。

　　周伯强是副主任

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