“你们要的数量我们肯定管够,就暂定每天十只,这样的话我们也不用再联系其他酒店了,前期只你们一家就够了。我们的野猪质量,相信向经理也看到了,要把野猪肉养成这种水平,需要投入的成本也很高……”
向菱对这种说辞已经听了无数次了,先把自己产品生产出来的过程,描述的无比艰辛,然后借机要个理所当然的价格。
打断徐方的说辞,向菱笑道:“怎么谈价的时候,就没刚来那么爽快了?咱们合作是基于合情合理之上,我理解你们野猪饲养的困难,方总也别趁机抬价就行。您直接说个合理的价格吧,如果我看行,这合作咱们就敲定下来。”
徐方一咬牙道:“向经理这么爽快,我也不啰嗦,我们杀好送来,每斤我们的意愿价格是五十元。”
五十!
这价格已经超出她预期,不悦的皱了皱眉头,向菱才道:“方总,您这漫天要价也太狠了。现在野猪肉的市场均价也就三十元,这价格我们无法接受。”
徐方也苦笑道:“向经理,不是我们价格高,饲养的成本摆在这里。这种精品野猪肉,比市场野猪肉的质量高两倍不止,这价格也是我们的优惠价。不能我们辛辛苦苦饲养出了好东西,但赚的钱还不如别人马马虎虎饲养赚的多。”
“这价格确实有点高,不管你们怎么饲养,也要遵循市场规律,这么高的价格,恐怕其他酒店也无力承担,就好比一盘土豆丝,在大酒店里卖一盘一百就是上限,要想卖到五百,顾客肯定认为我们疯了。”向菱再次摇头。
“不知向经理能开多少?这种精品猪肉,我们也是想找个有实力的酒店合作。”徐方追问道。
漫天要价就地还钱,这条定律自古便有。
既然徐方已经做了让步,就是向菱砍价的时候。
向菱将衣领最上面的扣解开,那澎湃的团子就微微敞开,呈现在徐方眼前。
撩了下耳边头发,向菱眼里含笑看着徐方,柔声道:“方总,野猪肉不管质量多好,超出了顾客的消费范畴,就没法打开市场。我们各自退让一步,我们愿意出每斤三十五元的价格收购。”
听到这价格,徐方问道:“这是你们的最终报价吗?”
“是的!”向菱坚定道:“我相信在其他酒店,不会有更高的价格。”
“那这合作就没法谈了,抱歉,打扰了。”徐方起身笑道:“希望下次有机会合作。”
“方总,做生意不是这么做的!”看徐方要走,向菱神色一变,心里虽然有些不爽,但脸上仍挂着笑意:“方总,还是你说个底价吧。”
徐方并没有坐下,站着说道:“向经理,我也直说吧,我们养殖场的地点在青云市,那里有青云大酒店和秀兰大酒店,两家一直竞争接近一年,对我们的产品也都很欣赏。青
请收藏:https://m.diwu8.com
(温馨提示:请关闭畅读或阅读模式,否则内容无法正常显示)